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我坚信,自己的选择没有错

作者:四川盲人 杜江玲
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2007-03-16

 

      林文刚是四川省资中县铁佛镇柳荫村人,全盲,身患严重糖尿病。可是如今39岁的林文刚在铁佛镇已经远近闻名了。他在镇中心的街上开着自己130平方米的医疗诊所。在镇上新开发的小区里,他还有一幢三楼一底带门面约300平米的全产权私人楼房。林文刚一家五口,母亲、妻子和两个女儿,靠着林文刚的诊所和出租小区的那栋楼房,年收入在20000元以上。总资产近50万元。按照当地的生活标准来衡量,算得上是小康之家了。

      探究林文刚成功的根本原因,笔者得出的结论是:杨长补短,大胆创新,闯出一条自己的路。

      林文刚12岁时右眼失明,17岁时左眼失明。父亲带着他跑了好几家医院,耗尽了家中全部积蓄,也没能挽回他的一丝光明。1988年3月,在县民政局的全额资助下,林文刚到成都市按摩培训班学习推拿、按摩技术。一年后,他以优异成绩顺利毕业。照当时文件的规定,林文刚这届学员全部要安排工作的,也就是说,林文刚不久将拥有一个铁饭碗。对于一个生在农村,长在农村的盲人来说,这是梦寐以求的天大的好事儿。一个月后,他在工作还没有着落的情况下,和当时还是村赤脚医生的父亲商量,以每月20元的租金租了镇上一间20多平米的门面,开始做按摩,为的是巩固所学的按摩技术,打发等待分配工作这段难熬的时间。令林文刚没想到的是,这竟拉开了自己自谋生路的序幕。

      刚开始的时候,因为身体的原因,林文刚给患者实施按摩时常常感到力不从心。按摩完成后,更觉疲惫不堪,坐在那儿一动也不想动。其实,林文刚的这种感觉,早在培训班学习时就有了。只是当时的感觉没有现在这么明显。到县医院一检查,结果令林文刚和家人都大吃一惊:原来,林文刚的血糖指数高达266。超过正常血糖指数的三倍以上。属于重型糖尿病。至此,父亲和林文刚才明白,导致林文刚双目失明的罪魁祸首原来是糖尿病!于是,林文刚一边治疗,一边眼巴巴地盼望着工作通知。那时候的通讯远不如今天发达,林文刚多次托人去县民政局打听消息,就这样,掰着手指头又熬过了一段时间,林文刚终于盼来了县民政局的通知,内容却是改革分配制度,取消统分,自谋出路。

      金饭碗突然变成了泥饭碗,林文刚又一次被抛向了生活的谷低。"我怎么办?今后的路该怎样走?"夜深人静的时候,在小镇那间孤寂冷清的出租屋里,林文刚辗转反侧,不断地问自己。在经过了反复的分析和认真的思考后,林文刚为自己制定了一个行动计划:给人看病为主,按摩为辅。

      给人看病,林文刚是有点基础的。还在他12岁第一只眼睛失明时,做赤脚医生的父亲,就常常要他熟记一些中药汤头,给病人诊断病情或出诊时,也总把林文刚带在身边。耳濡目染的熏陶,加上林文刚的勤奋,当时,他已经能独立诊治一些简单的病症了。失明后又接受了一年的按摩培训,他对祖国中医药和西医药有了更多、更系统的了解。可是,一个盲人,要打开为人治病的局面,并且还要在竞争激烈的市场中站稳脚跟,靠那点医术是远远不够的。于是,同许许多多的开拓者一样,林文刚开始了他"蚂蚁搬家"一样的拼搏。为了提高医术,林文刚阅读了当时他所能借到的所有的盲文医学书籍。同时还不断地向别的医生请教,很快,林文刚的医术便有了长足的提高,同时他还掌握了一些疑难病症的独特治疗方法……然而,一个重型糖尿病患者这样拼命,无异于拿自己的生命作赌注。况且给人看病、开处方的收入实在是太少了,根本不能养活自己。怎么办呢?细心精明的林文刚发现小镇的人们,尤其乡下的农民们,常常为买药而犯愁。比如蚊叮虫咬,头痛脑热,伤风感冒,咳嗽等这些常见的病症,人们都不愿意去镇医院拿药,觉得太贵且手续繁琐。于是,在经过了反复考察和深思熟虑后,林文刚作出了一个大胆的决定:卖药。像医院那样,看病带卖药。

      卖药,一个双目失明的人要卖药!这个消息一经传出,人们惊愕了,人们无法想象,更多的是不能相信。这无异于是天方夜谭啊!可是,林文刚却实实在在地做到了。他根据平时给人看病了解的情况,先购进一些常用的价钱又不贵的药品。如清热止咳,顺气治泻等药品。这些药品虽然利润不高,可销售量却比较大,同时资金回笼也快,不存在积压资金的问题。然后再根据季节的不同和一些患者的需要,购进一批价钱稍贵却必须的药品,如青霉素、丹参注射液等等。

      药品购买了回来,怎么销售,这是一个最棘手、又迫切需要解决的问题。林文刚是怎么做的呢?他在每箱药品的包装盒上,都贴上用盲文打成的字条标签。再在每瓶药的底部贴上盲文标签。这样林文刚拿起药来就和明眼人没有什么不同了。时间一长,简直就熟练得如欧阳修笔下的"卖油翁"了。接着,林文刚又练出了一手绝活,那就是给患者做肌肉注射。说起给患者做肌肉注射,林文刚还真是下了一番苦功夫。他根据失明前给患者打针的经验,重新摸索练习,先拿空针管空推,再拿空药瓶盛上清水,抽进针管中再推,一空一实两相对比,仔细体会,琢磨了一段时间后,已能很准确地感觉到了空推与实推的不同。于是,他又在自己身上注射蒸馏水来进一步地体会。经过反复练习实验,林文刚终于能像明眼医生一样熟练而又准确地给患者做肌肉注射了。练就了这一手绝活,林文刚给患者治病更是得心应手了。林文刚还恪守着一个原则,那就是遇到生活困难的患者,或免收处方费,或只收药品的进价。偶尔遇到远道前来求医的患者,还留宿管饭。林文刚就是用这样的经营方式,赢得了越来越多的患者和顾客。有的顾客即使在别的医生那儿看了病,也要到林文刚的药店来买药。几年后,林文刚不仅还清了所有的债务,还积累了一笔资金。精明细心的林文刚还发现小镇的人们打公用电话,尤其是打长途电话的越来越多。于是林文刚又想装一个公用电话。可当时装一部公用电话需要5000多元。妻子和几个好朋友都担心资金回笼慢,影响药店的经营。林文刚给他们分析了卖药与公用电话两个资金回笼的优劣后,毅然决定装公用电话。结果,不到一年,资金全部回笼。

      林文刚租用的门面房在小镇的中心街道上,最初房租只有十几元,后来增加到了100多元,而且还有继续看涨的势头。这样下来,一年中仅房租费用就是1000多元。林文刚一算,如此十年、二十年下来,租房的钱足以购买一间门面房了。于是林文刚决定买一间门面房。恰好这时有几个门面房等待处理,经过几番谈判和讨价还价,林文刚以8000多元买下了一间30多平米的门面房,又投进一笔资金将老平房,改建为一楼一底的砖瓦房。底层自己经营使用,楼上租给城里来做布匹生意的老板做仓库。这样,买房和改建楼房的资金也回笼了。

      到了2002年,药品生意越来越不好做了。仅有3万多人的小镇已经有了近50家药店。而私家电话拥有者也在与日俱增;同时,像林文刚这样的盲人按摩师资格的医生,已经被取消医生资格。身患糖尿病的林文刚又得为一家六口人的生计而伤脑筋了。这时,林文刚打听到,小镇供销社要改制,所有的门面都将以招标的方式卖出去。但是,供销社的门面很大,招标的起价至少都在20万元以上。这样的投入不仅需要雄厚的资金,更需要有生意人的眼光与胆略。饱经磨砺的林文刚,在无数次的考察论证后,和4位朋友一起各投资10多万元,买下了一间门面房;又投资8万多元,将门面修建成了一栋三楼一底的楼房。由于楼房地处小镇新开发的小区,所以楼房刚交付使用,便被租用了。

      当笔者问起林文刚今后的打算时,林文刚充满信心地告诉笔者:"我准备投资一个果园。现在,党中央大力扶持农民。新的三农政策又让我看到了自己今后该走的路。我坚信,自己的选择一定没错!"

 

录入:敬竹 添加:2007-03-16
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